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介入科技领域的小树传媒要打一场对销售结果负责的品牌突围战-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:58:04 阅读: 来源:香熏厂家

在“双11”的紧张节奏下,小米有品与京东签署了一份战略合作协议,巨头们不断结合着各自的优势,探索着未来新零售的更多可能性。就在这时,为小米有品平台上很多第三方品牌服务的小树传媒创始人赵娜娜也握紧拳头,欲带领团队迈向一个新台阶。她的野心不仅仅止于做一个为品牌方服务的内容制作团队,而是在于她要打造一支真正可以为品牌方实现“品效合一”的队伍,她要真正的与品牌方站在一起,共同对销售结果负责。

期待“品效合一”,孤独摸索中前行,迎来行业新机遇机遇

2015年在她接受采访的时候,她表示小树传媒要做的就是站在品牌的高度去思考如何策划宣传,要运用品牌的创新策略加上消费者的体验洞察,提供整体的解决方案。但那时候的赵娜娜与小树传媒都比较青涩,团队虽然非常专业的了解如何帮助企业进行品牌的打造,但越在行业深扎,她的内心深处越觉得担忧,因为太多打着“为企业打造品牌”的公司不过是在从事着“品牌务虚”的服务,可她希望的是真正做到“品效合一”。

但在这个行业,像小树传媒这样的初创公司想要寻找一席之地真的很难,大品牌寻求大的公关公司合作,小品牌急于突破也难免不被信任,当赵娜娜与团队苦口婆心为客户提供最适合“品效合一”的服务建议时,也难免偶尔会受到来自各个角度的质疑。团队虽然备受打击,但却激发大家更加潜心的深入学习,直到小米有品APP的面世才渐渐打破了小树传媒的僵局。

小米有品“坚持做感动人心、价格厚道的好产品”,一直挑选高颜值、高科技、高性价比的产品线上销售,并不断打造居家生活领域的众多精品与爆品。小米有品上也有许多真正希望提供高性价比的优秀独立第三方品牌,这些第三方品牌都是经历过层层筛选的精选产品。小树传媒就结合着过往的经验厚积薄发,服务于小米有品上的这些独立的第三方品牌。他们站在第三方品牌的角度、市场的角度、用户的角度提供真正有助于品牌打造以及销售提升的策划与运营工作,实现品牌的精准打造与营销。

在当前消费升级的市场环境下,越来越多的小微品牌方开始关注“品效合一”的品牌策划与营销服务,像小树传媒这样真正对销售结果负责的品牌服务商开始脱胎而出,真正做实事的公司也正在新一轮的浪潮中展崭露锋芒。

挖掘品牌特点,坚守内容创意,踏踏实实做“对消费结果负责”的品牌服务商

早在两三年前新零售概念风靡时,无数为产品方提供服务的大小公关公司蜂拥而至,懂品牌建设的不懂品牌建设的,懂产品的不懂产品的鱼目混珠,参差不齐的效果导致行业迅速泡沫,很多真正想做实事的产品方与品牌服务商还没有真正落地便已浮尸遍野。

小树传媒也曾挣扎过,但赵娜娜与团队最好保持着初心,重新定位了自己的策略:深入挖掘广泛学习,坚持品牌的核心优势,坚定要对营销负责,走差异化道路,比拼整体综合实力。团队最大程度的了解服务品牌的产品特色,坚守内容和创意,深入思考如何把产品的现有优势、市场需求与未来潜力展现出来,这也是能够打动小米有品上一些第三方品牌方的核心要素。

2018年6月,悦味(TastePlus)厨具品牌在小米星品驾到版块售卖,由小树传媒策划的《当米其林三星主厨邂逅悦味出具》文案,一经上线创下了10.2%转化率的记录;随后早风户外品牌的“可抛”帐篷在星品驾到的售卖,小树传媒再次凭借《户外老司机推荐的这款“可抛”帐篷》文案突破了12.2%的转化,两个案例一并作为小米有品与其他第三方品牌交流时提供内容的参考。有品上另一款手工流纹花瓶,小树传媒创意的结合着“三生三世”进行打造,转化率高达17%。随后,小树传媒又为专注了10年大健康领域并关注石墨烯研究的PMA品牌、现有190余家线下经营店铺的COTTONREPLULIC的子品牌棉花史密斯、有“清洁之王”之称的莱克电气股份有限公司的子品牌莱克吉米展开了合作,并与悦味(TastePlus)厨具、早风户外建立了其他渠道上更加密切的合作关系。近期“双11”期间,小树传媒联合早风户外设计的eVent冲锋衣运营思路,仅发售半小时就售卖近1000件。

有人认为,为品牌营销服务的行业已经进入了发展的寒冬期,其实不然,市场是需要真正专业与良心的品牌服务商,而真正懂品牌且为销售负责就是最关键的利剑。这也让从最初就开始以内容和创意为生命线的小树传媒在“寒冬盛行轮”的时期来了一记漂亮的弯道超车。

抢在行业巨变之前,代号为“小树 +”的品牌服务商即将诞生

其实,很多人不知道的是,赵娜娜创业前曾任中央人民广播电台《创意英雄谱》栏目的副主编,采访过数百位创业者,如:新东方集团总裁俞敏洪;阿里UC移动事业群总裁、高德集团总裁俞永福;视觉中国创始人、太火鸟创始人兼CEO雷海波;“中国演出行业第一人”、宋庆龄基金会理事陈纪新;嘻哈包袱铺创始人高晓攀;果壳网创始人姬十三;洛可可设计集团董事长贾伟;知名摄影师陈曼;东田造型创始人李东田;导演宁浩、王小帅等。2014年,还曾作为特邀记者采访曾任中国外交部阿富汗事务特使、中华人民共和国驻波兰共和国特命全权大使孙玉玺先生。正是因为她做过了太多存活于尸骸之上企业创业者的深度采访,“真实做事、咬牙坚持”才是赵娜娜一直坚信的;也正是因为希望成为真正懂产品懂品牌对销售负责的企业,“低调、隐忍、求索、践行”这八个字更是融入到了赵娜娜与她的团队灵魂之中。

她说通过实现品牌方与消费者之间的持续化深度沟通来提升品牌价值是非常重要的,要摒弃掉传统“一个套路打天下”的意识,不断与时俱进,定制化的为服务的产品方提供真正适合他们品牌宣传与营销的策略,做真正有温度、有诚意、对销售负责的品牌服务商。赵娜娜与她的小树传媒也将选择不断激流勇及,打一场对消费结果负责的品牌突围战。

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