90后创业者高宇同的留学版新东方如何接马云俞敏洪的班
大多数创业者选择创业项目都与自身经历的“痛点”有关。高宇同创办易思汇也与自身经历的“痛点”有关,尽管那年他刚刚16岁。当然,高宇同现在年岁也不大——21岁,他所创办的易思汇已经运营了一年的时间。由此,高宇同的身份,不仅是美国南加州大学在校学生,而且还是易思汇联合创始人。
高宇同正式开始创业的年龄是19岁。在这个年龄的时候,马云、俞敏洪都在为各自的高考而努力拼搏。可是,身处大洋彼岸的高宇同却已经为实现自己的创业梦想而长途奔波了。之所以选择马云、俞敏洪做对比,是因为高宇同的“事业”与他们很有关系,这也就是5年前他所遭遇的“痛点”。
2010年,16岁的高宇同被美国私立高中名校Mount Michale录取。他首先遇到了学费支付的问题。由于高宇同尚未成年,不允许自己在美国银行开设账户,父母只得一起飞往美国。开设账户之后,父母再回国电汇学费。高宇同再前往开户银行取款,银行方面通过越洋电话确认授权之后,方能开据现金支票,他也才能够拿着现金支票,到学校财务室缴纳学费。整个留学付费过程,前后差不多花掉两周的时间。
16岁的孩子,对于自己遭遇的“惨痛”经历大多只能发发牢骚、抱怨一番。可是,高宇同却萌生了改变留学付费途径的想法,而且他的想法还得到了学校的大力支持。于是,Mount Michale成为高宇同第一个客户。
不过,高宇同正式创业还是高中毕业之后。2013年,他选择了休学,与自己的美国合作伙伴们一起驱车十几万公里,走访了数百所美国的大学、中学,与美国院校洽谈留学付费的合作。功夫不负有心人。目前,与易思汇合作的美国院校达到400多所,大约覆盖了70%至80%中国学生选择的美国热门院校,留学付费的业务范围涵盖研究生、本科以及高中留学。
那么,易思汇到底是做什么的,想必已经一目了然了。确实,高宇同创办的易思汇可以用留学付费平台来概括,其业务性质自然与马云创办的支付宝,还有俞敏洪创办的新东方留学存在关联性,只是他竟然将马云、俞敏洪开创的事情跨界融合在了一起,而且还将进一步发扬光大。
其实,中国学生可以选择留学付费的途径很多。但是,易思汇却有着此前金融渠道所不具备的快捷、方便。登录易思汇网站,学生家长面对的都是中文页面,留学付费的操作流程几乎与网购支付别无二致,大约两、三分钟就能完成付费过程。而所付款项在48小时之内就能到达指定美国院校账户。
然而,面对新兴的留学付费方式,改变国内学生家长的难度并不比创办一个留学付费系统容易多少。在过去的一年里,高宇同在国内组织了各种推广活动,并且从自己身边同学家长的工作做起,拿着合同上门让同学家长了解在线留学付费的特点,签字、按指纹保证汇款的安全。易思汇的前100名用户基本都是这样一点一点“磕”下来的。
在过去的一年里,易思汇完成了2000多笔订单,逐步得到国内学生及家长的认可。从今年的交易情况来看,易思汇的留学付费下单量出现了“爆发”性增长,一个月的交易量就能够突破300单。随着美国院校开学季的来临,易思汇的交易量势必还将实现新的突破。高宇同预计,今年完全有可能再增加10000名新用户。
不可否认,高宇同创办的易思汇不仅解决了自己的“痛点”,而且也解决了大多数中国留美学生的“痛点”。然而,高宇同对于易思汇的愿景却不仅仅只是一个留学付费的功能,而是期望能够构建一个“留学”平台。借助留学付款的黏合性,高宇同计划将易思汇升级为与留学生衣、食、住、行有关的金融服务平台。
为此,即将升入大学三年级的高宇同,选择了商业管理专业。与此同时,易思汇留学付费的业务范围,也将从美国扩大到加拿大、英国、澳大利亚和西班牙。
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