温商扎根自贡造阀门-【新闻】

温商扎根自贡造阀门

【阀门产业网】自贡，具有两千年的盐业史，因盐建镇、置县、设市，是川南区域中心城市之一。恐龙、井盐和灯会被称为自贡的“大三绝”，“小三绝”是龚扇、扎染和剪纸，自贡素以“千年盐都”、“恐龙之乡”、“南国灯城”、“江姐故里”等美誉而蜚声中外。阀门

自贡下辖四区两县，现有人口328万，拥有国家新材料产业化基地和一批全国知名企业及科研院所，并以机械、化工、盐业、纺织、轻工、食品、灯饰、新型建材等为支柱产业。2011年全市生产总值达到780亿元。

自贡温商集聚

及品牌分布

从上世纪70年代初期开始，温州商人陆续来到自贡，到2006年在自贡从事高低压电器、阀门、房地产开发、服装鞋帽、眼镜、餐饮商业、棉花、五金机电、塑料加工等行业的温州人已超1500人，所创品牌和企业为当地提供就业岗位3万多个。如今，阀门、电器、眼镜等行业内，温商所创品牌已有口皆碑，凯茨阀门、第二中压阀门“吃掉”国企，成为主导市场的阀门品牌;环宇电控成工业区企业建设模范;新华眼镜、天王眼镜两家温籍品牌占当地七成眼镜市场;而温州商城、东方广场等温资投建的商圈也备受当地消费者喜爱。

自贡是一个历史悠久的老工业城市，早年该市的阀门产业并不发达，50多家阀门企业，高压球阀技术和阀门配套产业相对滞后。温商吴建林、郑云林不仅从永嘉带来阀门技术和经营理念，更是借改制之风，收购国企，铸造阀门大品牌。如今，吴建林的凯茨阀门锁定了高压球阀市场，成为为数不多的“西气东输”球阀供应商。而郑云林的自贡第二中压阀门厂，成为全市生产阀门和毛坯、配件加工铸造一体化的唯一厂家。无论是在板仓工业园还是在自贡工业园，温商两阀门品牌已声名远播，成为市场的佼佼者。

凯茨阀门：“西气东输”球阀供应商

在自贡阀门行业内，凯茨阀门的名号耳熟能详。这个落户于四川自贡市板仓工业园区内的阀门企业，是永嘉人吴建林创建的。这个1979年就出道的温商，30多年来专注于阀门生意。从与国企合作，到接盘国企，从与日资合作，再到独创品牌，如今吴建林创建的凯茨阀门不仅与国内中石油、中石化等大型国企合作，而且成为“西气东输”高端球阀供应商。创立11年的凯茨品牌，已是四川省内阀门企业中的领跑者之一。

对于凯茨阀门今日的成就，吴建林认为，这是对他30多年在阀门领域深耕细作的回报。

吴建林的老家在永嘉瓯北，从17岁开始，他就跟随规模庞大的阀门营销大军，在全国各地跑销售。

上个世纪90年代初，自贡高压阀门厂是当时国内公认的阀门龙头企业。据吴建林回忆，在这个厂最鼎盛的时候，工人达到了5000多人。而吴建林也是从这里掘到了他事业上的第一桶金。

1995年，吴建林与自贡高压阀门厂合资(吴建林拥有60%的股份)成立飞球特种阀门公司，专产小口径球阀。两者的合作模式是，自贡高压阀门厂依托自身的品牌优势接单，而飞球特种阀门则负责订单生产。但合作不久，自贡高压阀门厂便面临改制，其下属众多合资公司随之分崩离析。吴建林依靠其人脉和信誉顺势扩张。

2001年，吴建林与之前自贡高压阀门厂的日本客户合资，自己控制75%股份，成立了四川凯茨阀门制造有限公司。从原先什么阀门都生产，改为专注于球阀制造，同时将品种范围拓得更宽。

“凯茨起步阶段，口碑是拓展市场的敲门砖。”吴建林认为，专业技术和产品质量是打品牌的基础，在最初的5年内，凯茨阀门依托日本技术，凭借出众的品质，敲开了国际市场。很快，市场遍布20多个国家，并带动老家一批阀门企业的出口。

2006年起，吴建林开始拓展内销，并通过自主创新，逐步摆脱了对日本技术的依赖。凭借学习取经的精神和多年的专注，吴建林带领凯茨阀门开始开发大口径高压球阀，由于走的是高端路线，国内市场拓展迅速，很快销售占比就改为国内市场占80%，国外市场占20%。无论是出口还是内销，吴建林从没有放弃对高端市场的追求。

如今，凯茨已将其生产的球阀拓展到了13个品类，是国内行业中球阀品种最齐全的厂家之一。其中，全焊式球阀在城市天然气开发上已成为拳头产品。2006年，凯茨阀门跻身国家“西气东输”工程的35家产品供应商网络，去年，企业再次进入仅17家的“西气东输”供应商小网。在抗硫球阀生产上，凯茨是中石油在国内的4个定点厂家之一。

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