Gobo独创的营销模式的演绎方向余贞利-(XINWEN)

【卫浴网】采访对象：成霖集团中国卫厨事业部副总经理余贞利

采访时间：2011年6月28日

成霖集团中国卫厨事业部副总经理 余贞利

【记者】：今年家居行业大环境不是很好，您如何看待目前房地产对行业的影响?

【余贞利】：我听到过很多其他品牌的说法，确实较近房地产成交量明显减少，对卫浴、家具等下游的产业影响比较大。但我们Gobo的市场反馈保持得比较好。因为我们品牌的人群定位很明确，主要面向25至35岁的年龄层，他们是事业上有一定成绩，具有一定经济能力的成熟小资，对住房、家装等都有自身的刚性需求，对生活品质也有追求，所以不管是购买新房还是要选择家居产品，他们都追求品味体现。而我们Gobo丰富的卫浴产品、人性化的功能和时尚的设计都能够满足他们对舒适生活的追求，让他们真正感受到舒适无限的卫浴体验。

【记者】：您的意思是说Gobo产品本身就能够在这样的大环境下取得竞争优势。

【余贞利】：是的，除了消费群体自身对家居环境有所追求这样的市场刚性需求以外，Gobo主要还是以产品作为出发点，从产品的差异化与诉求人性功能方面来考量。Gobo注重舒适的功能性设计，比如我们在淋浴花洒部位加入空气注入的功能，水打在身上就不会有刺痛的感觉，消费者沐浴时既节水，更享受了淋浴的舒适;又比如马桶座厕的设计上，我们也特别关心到消费者的舒适感，一般的坐厕产品，不管是大人小孩坐久了都会不舒服，会脚麻等等，Gobo的坐厕产品设计就是在坐便圈的部位特别加宽。另外消费者还可以选择非常具现代感的款型。这些都是Gobo产品本身的竞争优势，产品的品质和功能是我们较强调的。

【记者】：我们知道Gobo独创的“四把斧”营销模式取得了很大成功。现在家居行业开始涉水电子商务，对电子商务渠道的讨论也如火如荼，Gobo在电商渠道上有什么样的规划?

【余贞利】：确实很多品牌开始涉及电子商务，因为我们面向的消费人群大部分是70、80、甚至90后，这些年轻的消费群体有越来越依赖网络的消费习惯。电子商务提供了一个平台，它便捷、快速、能够更快地让消费者了解品牌和产品，对品牌有一定的推广作用。目前我们对电商有一定的规划，并在积极的推进中。Gobo的企业官方网站很快会正式跟消费者见面，在官网上会有一些链接，可以让消费者直接跟我们接触。

【记者】：上半年即将过去，Gobo的市场表现如何?取得了哪些可喜的成绩?2011年下半年有哪些新规划?

【余贞利】：今年5月份上海厨卫展Gobo发布了一个全新的品牌logo，诠释的是“感受舒适无限”的品牌理念，得到了很多经销商伙伴的鼎力支持，媒体和消费者方面也有很积极的反馈。我们在“水晶之夜”新品发表会上推出新品之后，水晶卫浴系列得到了外界很好的回应跟期待。这款产品的水晶采用施华洛世奇元素，在切割面有璀璨的水晶元素，造型很独特，看上去很精致。虽然这个水晶卫浴系列还没正式问世，但是已经引起媒体和消费者的很大兴趣，他们都好奇地询问，所以我们看好下半年。其实不仅仅是2011年，在整个中国卫浴市场，Gobo都有自己的布局。品牌的发展不是一蹴而就的，Gobo要走长远的企业发展之路。我们会不断深耕国内市场，期待取得更好的成绩。

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