学习洋品牌服装生存方式

“假洋名牌”是国内企业与国际接轨的一种方式。据记者了解，事实上一般国际一线服装品牌很少交给别人的服装厂来做，安诺其纺织科技的徐红宝，自称在服装行业呆过，做过服装代理，也开过服装店。他告诉记者，那些国际一线服装品牌有的即使拆开了，国内也不一定能按原样缝得上，在版型和技术上，国内还是和他们有一定的差距，而且那些品牌很注重自己的品牌形象，授权给别人往往意味着风险。所以这一类品牌很少让别人来做。

国内的商家如果要运作国际化的品牌，国外的一些二线品牌就是很好的选择对象。徐红宝指着自己身上的一件西装对记者说：“我穿的这个就是‘Y.ＤIOR’的，一个温州朋友做的，他花了点儿钱，买了个‘DIOR’的授权，拿了一些设计，就完全自己做了，‘DIOR’那边也不太清楚这边是如何在做，也管不了那么远。可惜他经营不善，现在这个牌子倒掉了。”面对记者的追问，徐笑着说：“这在服装业内很正常，在几年前，我看到某个品牌很好卖，也想自己开个工厂自己做，因为赚钱快，也是暴利。现在大家已有一点儿品牌意识了，那时候是个洋名字就好卖，现在要把品牌运作起来也不是那么简单的了。”

“事实上中国企业的产品质量是没有问题的。关键是品牌没有树立起来。采取这种方式是一个捷径。但真正运作成功也需要‘功夫’。”一位对假洋品牌运作比较了解的王先生透露。他告诉记者，成功运作一个假洋品牌，关键要给服装起一个好名字，既洋味十足又容易被人记住。然后在国外注册一个商标，法国、意大利时装产业最发达，也是众多假洋品牌的注册地。近一点儿的也可选择在中国香港注册一个空壳公司。然后这个“洋品牌”的中国“婆家”就摇身一变为该“国际品牌”的国内总代理。

为了使品牌具有历史感和文化味，一些高明的品牌运作者还会对品牌加以文化包装，赋予该品牌以品牌理念和故事，使得该品牌看起来已经诞生了上百年。据王先生讲，除了以上的每个环节都要做好以外，如果要开专卖店，终端一定要选择在高档商厦里或者附近，店面的设计和店员的培训也是关键的因素。一般店面设计都要体现欧化风格和品味。店员素质也是不可忽视的。

而记者在采访的过程中也了解到，有一些国外二线品牌由于授权过多，有一些代理商缺乏诚信。

而据了解，国内知名的杉杉集团，由于其多元化的品牌战略，目前旗下已有多个“国际名牌”，杉杉集团的高层也曾多次公开表示，到2010年，集团品牌要达到30多个。杉杉集团品牌战略发展中心的工作人员告诉记者，他们旗下的国际品牌目前基本上采取和国外品牌合作的方式，资本是多元化了，但注册地一般会在中国，产品也主要在国内生产。记者从该工作人员处了解到，杉杉旗下也有一些国际概念的品牌因为运营不善而暂时停止了运作。

周少雄在接受记者采访时也表示，七匹狼在做好自己的品牌时，也在寻求一些和国外品牌合作的机会，他告诉记者目前有一些项目正在洽谈中，但由于还没有最后敲定，所以他没有透露具体合作对象。“这肯定是一个大的趋势，我们通过这种合作可以学到国外先进的技术和理念，这和假洋品牌不一样”，周对记者强调道。

“有时候，一些服装企业也会把已经运作好的所谓国际品牌卖给它的经销商。”一个知情人士说。

是消费需求与厂商博弈的结果

对于假洋品牌的泛滥，记者致电国家工商总局商标局综合处，得到的解释是商标的保护是属地保护。这种在国外注册商标在中国使用的情况从法律上是说得通的。对于一些打擦边球的现象，由于商标权是一种私权，如果商标拥有者不提出异议，商标管理部门也无法插手。工商部门也表示，如果商家仅仅口头宣传自己是洋品牌，他们也很难管理。

美国联合时代企业集团顾问公司总经理杨大筠表示，中国服装品牌处于对世界名牌的模拟过程中，目前，国内在服装知识产权的管理上还是存在着一些问题。

中国服装行业协会副会长郑永刚表示，假洋品牌的存在实际上是消费需求的结果。一些中国的消费者还是崇洋媚外的，企业也是被逼无奈。企业必须面向消费者的需求。消费者是整个渠道的决定因素。消费者的需求影响了商场，商场在招商的过程中，也变成了只认洋货。据了解，像燕莎、赛特等一些商场原先的中国品牌都被请了出去。在商企的博弈中，卖场占有很大程度的主动权，面对几百个品牌，商场首选的当然是外国品牌。而衡量办法就是其商标注册地，由此，假洋品牌在这些条件上都是非常“硬气”的。

郑永刚告诉记者，我国目前的制造没有任何问题，但是设计能力和品牌本身的知名度不够限制了产品的附加值。同一条生产线，同样的工艺、面料生产出来的西装，国外品牌比本土品牌价位高了几千元。

“采取此种运作方法，很多品牌在国内已经成长起来，一些有远见的企业家也会和一些外资公司合作，或者真正聘请国外设计师进行设计以保持品牌的生命力。”王先生对记者说。

但郑永刚指出，国际品牌的成长都是要通过本土化运作，中国企业应该接受国外品牌，对国外品牌进行本土化运作。提高自身运作国际化品牌的能力，最好的途径是与外资公司和国际品牌进行合作。在合作的过程中学习人家的设计理念，从而为本土品牌的成长积累经验。目前，法国、意大利已经开始禁止中国在当地注册商标。假洋品牌的路子终究会越来越窄。

卞向阳也表示，消费者和业界是互相影响的。目前假洋品牌充斥市场，除了行业要自律外，消费者的衣着涵养也要加强。消费者的崇洋心理会驱使一些人到国外去注册品牌来迎合消费者，而结果是消费者的崇洋心理在这个过程中又被加强。中国的服装业目前缺乏自己的设计师和品牌，这是一个最大的遗憾。但品牌也不是一天就能产生的，他表示，社会在这方面要有正确的引导，培养正确的衣着观念。

相关链接：“洋品牌”的三大来源

授权：授权即直接找到国外的品牌授权公司，付钱取得授权，自己生产销售，然后挂上别人的品牌。目前国内很多公司采用这种方式，如“××迪奥”、“××牛仔”“××POLO”之类的常常就是国外品牌的副牌授权。有人说这些副牌就好比某大学附中，并不是某某大学。

授权也要看授权范围，有的授权可以生产，但不可以在国内销售。有的授权可以生产也可以销售。不管是获得授权还是代理，都必须到工商部门备案。工商部门也据此备案来判断其经营行为是否合法。

代理：代理只涵盖市场销售以及一部分当地的行销。一般来说，代理只能遵循品牌拥有者所制定的规则，也只能取得已经被精算过了的固定利润比例。目前国内很多公司为了寻求短期利益，代理公司为了自身利益，往往“以代理之名，行生产之实”。

注册移民：代理公司实际上就是服装生产公司，注册地虽然都是法国、意大利等地，但都是“空壳”公司，完全国内生产销售，虚构品牌故事。,

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