【新闻】ZARAHM等快时尚品牌凭什么这么自信地扎堆开店

3月26日，国际快时尚品牌H&M广州首家旗舰店将在广州天环广场开业，这是其在广州开设的第12家门店。而就在天环隔壁的正佳广场和同属天河商圈的太阳新天地也有H&M两层店铺。除此之外，ZARA(专题阅读)在天河城和万菱汇的两家店也仅隔几百米。那么，这些快时尚品牌凭什么这么自信地扎堆开店?

快时尚品牌在广州“跑马圈地”

从2007年在上海开出中国内地首店，到2010年进入广州，短短几年时间，H&M已在广州开出11家门店，即将开业的天环广场店将成为广州第12家门店。

除了H&M，UNIQLO和无印良品也是2009年才进入广州;首家ZARA和I.T于2011年才开出广州首家;GAP广州首店于2014年底才出现。而New Look及Old Navy进驻广州的时间则更迟，2015年才在太阳新天地开出广州首店。虽然与北京、上海和深圳相比，这些快时尚品牌进入广州显得有些“姗姗来迟”，不过总体来看，近两年快时尚品牌明显加快了在广州的扩张速度。据《2015中国商业地产发展趋势报告》指出，2014年快时尚品牌在中国新开门店274家，其中在广州开店14家，数量仅次于北京、上海和成都。

随着一批批新的购物中心开业，以及传统购物中心的品牌换血，快时尚品牌成为购物中心招商的首选，且大部分都是充当主力店的角色。

天环广场的H&M占地两层，面积超2000平方米。不久前开业的番禺永旺梦乐城也有UNIQLO优衣库、H&M、MJ Style、NEWLOOK等主力店入驻。此外，去年9月，太阳新天地在三周年庆宣布换血转型，由以往高端、轻奢侈路线转型成为国际快时尚聚集地，引进了广州首家New Look，华南区首家Old Navy旗舰店，以及UNIQLO、H&M、Muji、Mango等快时尚品牌。乐峰广场也凭着ZARA、UNIQLO、 Pull&Bear、Stradivarius等快时尚品牌，成为海珠区快时尚品牌的聚集地。

密集开店主要为了抢市场

记者走访发现，尽管零售业整体不景气，但在正佳广场、天河城、太阳新天地等购物中心，H&M，ZARA、UNIQLO、无印良品等人气颇旺，试衣间、收银台常常需要排队。天河区一家企业工作的白领黄小姐告诉记者，快时尚产品设计较简约，紧跟潮流，且价格适中，所以白衬衫、T恤等一些更换频率快的单品，都考虑买快时尚品牌，穿完当季就不要了。

一位不愿透露自己姓名的购物中心高层表示，目前几个主流快时尚品牌的定位各不相同，UNIQLO优衣库偏向家居时尚;ZARA偏向办公一族;H&M属于家居和办公两者兼顾。虽然定位不同，但其与购物中心的合作模式都一样，一般都是联营扣点的模式，加上缴纳一定数量的管理费，扣点具体多少，是据商场位置的好坏双方协商后定下的，但有的人气较旺的购物中心会向快时尚品牌收取保底租金。既然快时尚品牌并不能带来租金收益，为什么购物中心还如此青睐呢?上述人士透露，因为有了领头羊角色的快时尚品牌，才能带动其他普通品牌的进驻。

即使快时尚品牌有着自己的优势，但这么频繁地、近距离的开店的自信哪里来的?乐峰广场总经理王俊标表示，首先，购物中心对快时尚品牌收取的租金并不高(或无租金);其次它们都有自己的电商平台且经营得也非常不错，线上线下两条腿走路，有绝对优势;而且很重要的一点是，虽然时尚品牌很多，但广州市的购物中心数量是有限的，“你不开我也会开”，所以都在抢占地盘，抢市场，这是一种市场竞争的结果。“尤其天河商圈是广州的核心商圈，即使隔条街开店，天河商圈也能提供这个购买能量”他说。

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