90后大学生做的联合学校和商家的青萌夺宝运用众筹让年轻人拿到优质商品

发布时间：2020-02-13 19:17:58 阅读：次来源：香熏厂家

【猎云网武汉】12月12日报道（文/葛煜）

朋友圈里经常会看到一些动态，集齐多少多少个赞，便免费获得商品。而事实证明，这些商品，多半是不免费的。等你集齐了赞之后，还得花费一定的邮费才能得到商品，而拿到手的商品，其质量往往让人大跌眼镜。

青萌夺宝创始人高凑权告诉猎云网（微信：ilieyun），他是华中师范大学的一名在读生，深知朋友圈里免费商品的不靠谱，同时，他在思考，从这个模式着手，对于年轻人而言，怎样才能拿到价格优惠又能保证质量的商品。

平台的用户群体包括大学生和年轻人。对此，高凑权认为，自己是一名学生，充分了解学生的需求，而年轻人在毕业后的两年内，也有这个需求。基于共同的需求，他明确了这样的用户定位。作为一个购物平台，高凑权把这个平台定位成“免费”。平台分为免费购、一元购和消费返现三种模式。前两种购物采用众筹模式。免费购是平台联合商家，为用户提供限量的免费商品。而一元购是平台提供商品，对接用户和合作的商城或厂家。合作商铺返现和零元购旨在保持用户粘性。在高凑权看来，简单的众筹模式并不新颖，青萌夺宝的这种方式，在于联合学校，形成一个社区的形式。对于商家而言，这样的购物形式不仅起了打广告的作用，还能做到精准的营销。这样的导流方式对于用户和商家而言，实属双赢。

同时，青萌夺宝还联合校园里的爱心社，做一些资助和支教活动。高凑权介绍道，青萌夺宝可以根据自身优势，拿到一些商品的批发价，带给需要帮助的人们。其次，依据平台的影响力，做一些力所能及的公益活动。对于学生来说，解决了物料问题，对于商家来说，解决了推广问题。如此的双赢效应，何乐而不为？同时，他还认为，大学生来到大学，不是忙社团学生会，就是忙兼职。社团学生会都有商家赞助需求，而商家有推广需求，青萌夺宝要做的，是打通二者关系。

团队现今7人。有三位核心成员。创始人高凑权，是一名大三学生，提起自己的经历，他说，自己是一个不愿意歇着的人，从大一忙到大三，在遇到困难时，他经常告诉自己，再坚持一会儿就过去了。刘梦琪，毕业于武汉纺织大学，是一名连续创业者，现在负责团队的客服和后台编辑方面。吴小禹，曾经参与过宣传和策划工作，目前负责学生市场。

竞品方面，目前网易1元购和零钱夺宝是市场上比较成熟的众筹平台。高凑权认为，众筹模式过于单一，而很多平台对于用户的需求把握得不是很明确。对此，青萌夺宝推出了其他业务，你可以通过浏览商家的广告，解决自己的需求。同时，众筹商品如果要用户参与开奖，一定得商品符合用户需求，对此，用户可以进入青萌夺宝的愿望池版块，提交自己的愿望清单。高凑权认为，创业三分看项目，七分看个人，产品在团队的努力下不断优化，这些东西是抄不走的。

众筹模式中，高凑权认为，产品和服务是关键。用户虽然每次一块到五块不等地购买产品，但很少有被抽到成为幸运者。对此，青萌夺宝提出“消费养老”规则，即在若干年后，用户在平台上投入的钱，会以百分之五十的现今返还给用户。而用户也可以根据自己累积的积分，参加一些活动。

青萌夺宝将在12月18日上线，目前正在洽谈种子轮融资，团队下一步的目标是大力推广平台和继续寻找商家合作。

产品：青萌夺宝

公司：武汉市青萌梦电子商务有限公司

网址：www.qmxydb.com

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