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童装扎堆英雄山人防商场-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:11:55 阅读: 来源:香熏厂家

六七十家童装品牌扎堆英雄山人防商城。高原 摄

还有半个多月就到“六一”了,父母们开始给孩子准备礼物了,其中不少妈妈选择到英雄山人防购买童装。经过4年的打造,这里俨然成了济南童装一条街,六七十家童装店在此扎堆,儿童衣服、鞋、袜、饰品一应俱全,童装的销售也由最初的同质化竞争逐步走向差异化经营。

英雄山童装出名

“走,去英雄山人防给孩子买衣服去!”对一些年轻母亲来说,提起童装马上就想到英雄山人防商城,这里在年轻妈妈心中的地位,就和大学生眼中的泉城路差不多。

在英雄山人防,专门开设了一个童装销售专区,整个区域内有六七十家童装店。除了这个集中销售区域外,在饰品区、女装区,还有十多家儿童商品店铺。“这里东西全,价格便宜,买起来很划算。”昨天,在英雄山人防给孩子选购衣服的张女士说,被朋友带着来过一次后,就爱上了这里。一件儿童穿的T恤不过四五十元钱,质量还不错,比到商场买省三分之二的钱。这一两年,她儿子穿的衣服、鞋、袜等服饰类商品都出自这里,连书包、玩具、水壶等也是在这里购买的。

此外,整个人防很有“逛头”也是张女士频繁来此的原因。除了儿童服饰区外,还有女装区,大人孩子的衣服全买了。但对于衣服明码标价,不许还价,她还有些不习惯。“以前到经四路人防买衣服都能议价,现在突然不让讨价还价了,有些不适应。”

80后父母渐成消费主力

不少童装店以时尚来概括自己的经营特点。BB外单童装店销售人员谢冬格说,随着80后人群逐渐当上了父母,现在童装的消费人群也开始以80后父母为主。这些父母首先要求童装样式好看、颜色紧跟流行,因此时尚童装最好卖。“有些家长甚至会根据自己的衣服款式选购童装。”贝拉童装店老板齐娜说,过去人们看到新潮的童装,还会考虑一下儿童穿着是否舒适的问题,但现在家长首先考虑的却是颜色样式,然后才考虑童装面料的舒适性、安全性和耐穿性。

这里经营童装有天然优势

英雄山人防的童装销售专区,算得上济南首条童装销售一条街。英雄山人防王经理说,老东门、西市场虽然也有童装,但分布的比较散,没有形成一定的区域和规模。虽然商场也有童装区,但以租户的形式经营,而且规模这么大的,英雄山人防的童装还是第一家。

事实上,英雄山人防的童装一条街经营的时间已经有4年了。王经理说,当年英雄山人防开业时,考虑到这里离妇女儿童活动中心比较近,而济南又没有大规模的童装销售区,因此在划分经营区域时,专门开辟了一个童装销售区。在这里开了一年多店的周女士说,她之前在文西路经营童装,文西拆迁后,她换了两三个地方,经营一直不理想。直到一年前才迁到人防商城,并稳定下来。在她看来,这里经营童装有天然的优势,“妇女儿童活动中心为童装店提供了充足的客源。来此报特长班的孩子家里一般收入不错,孩子来上课,陪读的家长无处可去,进来逛逛可以打发时间。”

经营向特色转变

“童装区的生意,从英雄山人防开业就要好于其他区域”。初五童装店老板高瑛谦说,她从人防开业就在这里经营童装,这几年童装区里转让、转租不断,但童装店总体数量并没有太大的变化。昨天记者问了十多家店铺,其中有七家都是近一两年开设的或者从别的地方迁过来的。高瑛谦说,这也是一个成熟的商业圈发展的必经过程,一些不符合定位的店逐渐关门,一些有特色的店快速壮大,经营的种类和价位从同质化逐渐向差异化、特色经营转变。

过去顾客抱怨这里的衣服都是针对2岁半到6岁的儿童,最近一两年,部分店铺已经意识到这个问题了,高瑛谦今年就新开了一个店,专门销售1.3到1.6米儿童的服饰。她说:“有人认为在这里6岁以上孩子的衣服不好卖,但孩子每年都在长,一些老顾客已习惯在这里购买衣服,留住这些老顾客也能带来一个新的商机。”

外地人也来采购

充足的客流量和人气,为英雄山人防童装的红火打下了基础,众多品牌“扎堆”在一起产生的规模效应,也让这里的名气越来越响。“我在济南开的几家童装店中,就这家生意最好。”齐娜说,到了周末或者节假日,一天的收入也能上千元,再加上房租相对便宜,远比其他几家店的生意好,虽然扎堆经营确实存在着比较激烈的竞争,但同时也带来了另外一个好处,那就是能形成规模,最大限度地吸引顾客。齐娜说,现在节假日期间,不仅济南人来买童装,像淄博、临沂等地的外地人也特意来此选购。

对于消费者来说,童装扎堆销售,价格自然也就降了下来,高瑛谦说,因为店多,老板们担心流失客源,都不敢轻易涨价,拿一件儿童衬衫来说,去年她卖45元一件,今年卖50元,但拿货价却涨了不止5元钱。

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