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奇虎360周鸿祎讲故事免费颠覆面向未来

发布时间:2020-03-13 18:24:24 阅读: 来源:香熏厂家

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周鸿祎必须说服那些个性偏执、喜欢在鸡蛋里挑骨头的华尔街投资人。

3月14日,现在已经是他所创立的奇虎360科技有限公司(Qihoo360TechnologyCo.Ltd.,简称:奇虎360)路演的前一天了,在最后的时刻,他和他的同事决定把PPT中里的1、2、3改成3、2、1。

1,是说它是中国第一大的互联网安全厂商。

2,是说它是中国第二大的浏览器提供商。

3,是说它是中国第三大的互联网公司(以活跃用户数计算)。

如果周鸿祎要成功,他必须向投资人讲述一个更出色的中国互联网故事。在中国互联网业,周鸿祎也被看做一个偏执的人,好勇斗狠。

在路演之日,这份精心修改的PPT成为周鸿祎强调奇虎360是中国第三大互联网公司的蓝本。他想要达到这样的效果:淡化奇虎360是家安全公司的印象的同时,让投资人对它的用户规模大吃一惊。我们仅用了5年的时间就积累了3亿多用户,而腾讯用了10年。周鸿祎在路演时用并不流利的英语说。他还强调360数项产品的月活跃用户数超过1亿。

如果这种策略成功,投资者脑海中会把奇虎360看成是一项用户众多、粘性极高的基础性运用,而不仅仅是一家安全厂商。在美国,前者的典型是Facebook,它有5亿用户,估值已是830亿美元;而安全厂商赛门铁克市值为140亿美元。

3月30日,周鸿祎大获全胜。奇虎360在这天登录纽交所,以高于发行价86.2%的27.00美元开盘,而后股价持续高走,收盘于34美元,较发行价大涨134.48%。以此收盘价计算,奇虎360的市值达39.6亿美元,这时它的市值是盛大的1.5倍、搜狐的1.2倍。

在这10天之前,还看不出太多奇虎360能取得不错成绩的可能。有太多坏消息放在奇虎面前:它申请上市的数小时之后,日本核危机引发股市暴跌;中国男装制造商左岸服饰(ZuoanFashionLtd。)等三家刚在美国上市的中国公司看起来行情冷淡;中国公司大多拥有会计问题的消息在四处流传。

美国投资者真正分清楚哪个公司是哪个很难。HerbGreenberg在CNBC参加节目时这样说。这从某种程度上说,周鸿祎动人的故事后,掩盖了这样的事实:作为一家安全厂商,它有着奇怪的商业模式。

它是世界上为数不多的提供免费杀毒软件的公司;它用安全作为概念推出浏览器、桌面、压缩软件等产品;它的收入来自于浏览器导航页面上的广告,搜索引擎公司因为在浏览器中内置搜索而向它支付费用。

我们通常开始都要用20到30分钟时间向投资者说明我们的独特模式以及实际数字。周鸿祎说。在2011年春节期间,一家投行曾经拒绝了成为他们的上市承销商,理由是:你们的模式太复杂,这故事我讲不了。

免费

克里斯·安德森在所著《免费:商业的未来》中提出免费有三种模式:

第一种是传统的免费产品,它的成本由广告主等第三方来补贴;

第二种免费产品是指以前收费,后来随着成本越来越低,最终成本消失,比如Gmail的免费服务;

第三种免费模式是礼品经济。维基百科、博客、Craigsli等属于这种。

在2008年之前,奇虎360尚未采用这种商业模式。它向用户提供免费的能查杀各式弹窗和流氓软件的安全辅助软件360安全卫士,并在此基础上通过向用户推荐杀毒软件并以此分成来获得收入。

这家由周鸿祎的老部下齐向天在2005年创立的公司本来专注社区搜索,当周加入时,这家内部还有四五个相互之间并无关联的项目:做图片分享的奇库、一个类似阿里巴巴那样面对中小企业的平台、一个无线产品,360安全卫士只是四五个产品中的一个。

当时更早推出安全产品的瑞星等公司都是免费试用3至6个月,使用期限到了便会提示付费或者病毒库无法更新。而360安全卫士则以永久免费的策略赢得了更多的用户。

一位与周共事过11年的人士称,因为周不怕事儿而这个性格是周能在安全行业里成事的重要原因。当年那些各式弹窗插件流氓软件并不是只有小公司在做,大公司也同样在做。360安全卫士与同类产品相比,一大特点是全部通杀,而对于不靠查杀流氓来挣钱的安全厂商来说,要不要为此开罪大公司就需要思量。这使得360安全卫士仅仅推出一年之后就成为使用量最高的产品。

2007年,周鸿祎向董事会提出自己做免费杀毒,理由是奇虎360不能仅仅依靠360安全卫士装机量的提高来存货,一旦他人通过免费的杀毒软件来切入这个市场,奇虎360现有1亿多用户的市场即将不保。

与当时几大主流杀毒软件厂商的行为相比,这种做法独特而充满未知的风险。当时个人杀毒软件的商业模式都是向用户收费,而第三方杀毒软件的销售分成直到2009年还是奇虎360的核心收入来源。

想要赚大钱就要颠覆已有规则。当董事会全体反对周鸿祎免费的提议时,他这样说。

2008年7月,奇虎360发布第一版360杀毒时,奇虎360的商业模式开始初现轮廓。它在此之前发布了360安全浏览器,并靠安全这一概念以及和360安全卫士绑定的推广方式来提高装机量这一浏览器的首页是网站导航页面,可以像hao123那样卖位置广告,地址栏的搜索功能则与Google合作,Google为由此获得的流量而付费。

周鸿祎当时说,如果360杀毒做不成,我们都完蛋了。一位已经离开奇虎360的员工说,当时他参与了奇虎360第一版免费杀毒的项目中。

第一版360杀毒效果并不好,被同行讥笑为以为会放个卫星,结果放了个哑弹。到360第二次发布免费杀毒产品时,已经时隔1年零3个月。但免费带来的用户增加数惊人。在2008年,杀毒行业看起来还是一个饱和的、不可能让后来者进入的领域,但到2009年底,360杀毒的活跃用户数已占到中国网络用户的29%,超过了杀毒市场的老大瑞星;到2011年这个数据已经到达了63.5%。

这的确是让人讶异的商业模式,在此之前并无安全厂商采用过这种模式。这甚至会让诸多安全厂商气恼,因为这种类似搅局者的行为让它们的用户尽失,甚至一定程度上摧毁了它们此前的商业模式。作为自己这一决策正确性的佐证,当克里斯·安德森的《免费:商业的未来》一书出版之后,周鸿祎把它作为了逢人就送的一本书。

除了免费之外,周鸿祎将自己的产品定位给那些不懂也懒得去弄懂电脑的人用,这也为他赢得了诸多用户。360的第二版免费杀毒产品推出时,打开界面只有快速扫描、全盘扫描、指定位置扫描三大按钮,与以专业形象示人的传统杀毒软件相比使用更简单。

当时的周鸿祎也是个会讲故事的人。只是当时的听众是用户而非投资者。

平台

Facebook通过开放平台形成生态链,使得自己成为Google最有力的挑战者。奇虎360把自己比作中国的Facebook,它也把自己视为是腾讯即时通讯平台的一个潜在对手。

周鸿祎要做的就是让投资者们相信,奇虎360正在做的是thenextbigthing。

奇虎360依靠浏览器广告获得商业模式并不新鲜,这种通过免费杀毒软件将流量导入浏览器,又将流量引向广告的模式并无颠覆之处。不过,通过浏览器带来的广告点击这是奇虎现在重要的收入来源之一。浏览器收入目前占到了360总收入的50%以上。

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